Faire de la publicité sur Google. Comment ça marche ?
Faire de la publicité sur Google reste l’un des leviers d’acquisition client les plus performants.
Contrairement aux idées reçues, la publicité sur Google ne se contente pas de payer pour apparaître en haut des résultats de recherche. Notre agence Google Ads maîtrise le système sophistiqué d’enchères, de pertinence et d’optimisation continue qui permet aux entreprises suisses de générer des leads qualifiés avec un retour sur investissement mesurable.
Les points clés abordés
Le système d’enchères qui est au cœur de Google Ads
Le fonctionnement de la publicité sur Google repose sur un système d’enchères en temps réel. Chaque fois qu’un internaute effectue une recherche, Google organise instantanément une enchère entre les annonceurs qui souhaitent apparaître sur cette requête.
Contrairement à une idée reçue : celui qui paie le plus ne gagne pas systématiquement l’enchère.
Les trois facteurs qui déterminent le gagnant
L’enchère maximale au CPC (coût par clic) : Le montant que l’annonceur accepte de payer par clic
Le Quality Score : La pertinence de l’annonce par rapport à la recherche (souvent sous-estimé !)
Les extensions d’annonce : Liens annexes, numéros de téléphone, avis clients
Cette approche garantit que les annonces les plus pertinentes apparaissent en priorité. Pour les PME suisses, cela signifie qu’une stratégie bien pensée peut battre un concurrent avec un budget 3 fois supérieur.
Les principaux types de campagnes Google Ads
Campagnes Search (Recherche)
Les campagnes Search apparaissent dans les résultats de recherche lorsque les internautes tapent des mots-clés spécifiques. Ces campagnes de publicité sur Google captent une demande existante et génèrent généralement les meilleurs taux de conversion car elles ciblent des utilisateurs avec une intention d'achat claire.
Campagnes Display
Les campagnes Display diffusent des bannières visuelles sur le réseau de sites partenaires de Google. Ce format convient parfaitement pour développer la notoriété de marque et toucher une audience large. Elles fonctionnent souvent en synergie avec les publcités de notre agence Social Ads sur Meta pour maximiser l'exposition.
Campagnes Shopping
Les campagnes Shopping affichent directement les produits avec images, prix et avis dans les résultats. Pour une boutique en ligne suisse, ce format de publicité sur Google peut augmenter le taux de clic de +28% et le taux de conversion de +15% comparé aux annonces textuelles classiques.
Campagnes Vidéo YouTube et Performance Max
Les campagnes vidéo diffusent des publicités avant, pendant ou après les vidéos YouTube. Les campagnes Performance Max utilisent l'intelligence artificielle de Google pour optimiser automatiquement la diffusion sur tous les canaux disponibles : Search, Display, YouTube et Gmail.
Le Quality Score : l’élément qui change tout en publicité sur Google
Le Quality Score représente l’évaluation par Google de la qualité et de la pertinence d’une annonce. Noté de 1 à 10, ce score influence directement le coût par clic et la position des annonces dans la publicité sur Google.
Les trois composantes du Quality Score
1
Pertinence de l'annonce
La correspondance entre l'annonce et les mots-clés ciblés
2
Expérience page de destination
Vitesse de chargement et qualité du contenu - c'est ici que notre expertise en création de contenus fait la différence
3
Taux de clic attendu
Basé sur les performances historiques et la probabilité de clic
L'impact financier du Quality Score
Un Quality Score élevé peut réduire vos coûts de 40 à 50% par rapport à un concurrent avec un score faible, pour la même position d'annonce.
Exemple concret de l'impact du Quality Score :
Score 8/10
0,80 CHF
par clic
VS
Score 4/10
1,50 CHF
par clic
Pour la même position d'annonce
Pour les PME suisses avec budgets limités, optimiser ce score est crucial. Une architecture de compte bien pensée combinée à une stratégie d'agence SEO cohérente peut augmenter le ROAS de 320% en quelques mois.
Budget et stratégie d’enchères pour la publicité sur Google
Le budget publicitaire sur Google Ads se définit de manière quotidienne. Google peut dépenser jusqu’à deux fois ce montant certains jours pour compenser les jours moins actifs, mais garantit que le budget mensuel total ne dépassera jamais le budget quotidien multiplié par 30,4 jours.
Plusieurs stratégies d’enchères s’offrent aux annonceurs selon leurs objectifs.
- Les enchères manuelles au CPC permettent un contrôle total du coût par clic maximum, idéal pour débuter.
- Les stratégies automatiques comme Maximiser les clics ou Maximiser les conversions utilisent l’intelligence artificielle de Google pour optimiser les enchères en temps réel.
- Pour les entreprises visant un retour sur investissement précis, la stratégie ROAS cible ajuste automatiquement les enchères pour atteindre l’objectif de rentabilité défini.
Les entreprises débutant avec la publicité sur Google devraient généralement commencer avec un budget test de 150 à 1000 CHF par mois pour les campagnes Search, permettant de générer suffisamment de données pour optimiser les campagnes. Les secteurs concurrentiels comme l’immobilier, la finance ou les services B2B nécessitent souvent des budgets supérieurs à 2000 CHF mensuels pour obtenir des résultats significatifs.
Mesurer et optimiser les performances de votre publicité sur Google
Le succès d'une campagne de publicité sur Google se mesure à travers plusieurs indicateurs clés. Le coût par clic (CPC) indique le montant moyen payé pour chaque clic. Le taux de clic (CTR) mesure le pourcentage d'utilisateurs qui cliquent après avoir vu l'annonce. Le taux de conversion calcule la proportion de visiteurs effectuant l'action souhaitée comme remplir un formulaire ou effectuer un achat.
CPC
Coût par Clic
Montant moyen payé pour chaque clic sur vos annonces
CTR
Taux de Clic
Pourcentage d'utilisateurs qui cliquent après avoir vu l'annonce
Taux de Conversion
Conversion Rate
Proportion de visiteurs effectuant l'action souhaitée
CPA
Coût par Acquisition
Investissement nécessaire pour générer une conversion
ROAS
Return on Ad Spend
Retour sur investissement publicitaire comparant le CA généré aux dépenses
Objectif minimum : 300%
Chaque franc investi génère trois francs de chiffre d'affaires
Les trois piliers de l'optimisation continue
L'optimisation continue constitue la clé du succès en publicité sur Google.
1
Analyse des termes de recherche
Identifier les requêtes non pertinentes à exclure et les nouvelles opportunités à exploiter
2
Tests A/B d'annonces
Comparer différentes versions pour identifier les messages les plus performants
3
Ajustement des enchères
Affiner le ciblage par appareil, localisation ou plage horaire selon les performances observées
Notre approche combine ces optimisations Google Ads avec une stratégie globale incluant agence de copywriting pour maximiser les conversions sur chaque point de contact client.
Pourquoi faire appel à une agence spécialisée en publicité sur Google ?
Gérer des campagnes de publicité sur Google performantes nécessite une expertise technique approfondie de la plateforme, un temps d’optimisation quotidien significatif, une connaissance des meilleures pratiques sectorielles et des outils professionnels d’analyse et de reporting.
Notre agence marketing à Neuchâtel accompagne les PME et indépendants suisses avec une approche intégrée combinant Google Ads, SEO, Social Ads et copywriting pour maximiser le retour sur investissement de chaque franc investi en publicité sur Google. Cette synergie entre référencement naturel et publicité payante permet d’optimiser la visibilité globale sur les moteurs de recherche.
